Bate-papo com o Comgurus

Sou leitor assíduo de um dos melhores blogs de comunicação, marketing e, acima de tudo, mercado, aqui de Santa Catarina: o Comgurus, capitaneado pelo colega Emílio Cerri. Recebi o convite e aceitei prontamente bater um papo para o podcast deles: o Voz do Mercado.

O resultado foi uma entrevista bem bacana sobre o trabalho que tenho desenvolvido para o setor de tecnologia de Santa Catarina, a iniciativa do blog TISC e o potencial de crescimento deste setor. Alertamos também ao fato de cada vez mais precisarmos de profissionais que queiram investir e orientar suas consultorias e atividades para este segmento, que está em franco crescimento.

Confira lá e opine!

Desfile essa idéia por aí

Como já comentei por aqui, desde maio deste ano estou cursando a Especialização em Propaganda e Marketing da UNIVALI, em Itajaí. No primeiro módulo – Fundamentos de Marketing -, decidimos criar, como trabalho final para avaliação, uma campanha do agasalho para sensibilizar a comunidade do Campus Itajai da UNIVALI.

A nossa ação por lá faz parte de uma campanha maior que a RIC Record está promovendo em todo o Estado, que tem como mote “Aqueça uma comunidade”.

Em um trabalho conjunto de toda a turma, que se dividiu em Planejamento, Criação, Produção e Divulgação, criamos toda a campanha, com planejamento de divulgação e ações, peças gráficas impressas e digitais, outdoor e até um spot de rádio, que está sendo veiculado na Rádio UNIVALI. “Desfile essa idéia por aí” é o tema da ação, em razão de um desfile que faremos no próximo dia 30, no campus de Itajaí, em que professores, alunos e personalidades da região irão desfilar e ao final doar peças de roupas e cobertores.

Se você for da região de Itajaí, não deixe de contribuir e depositar um agasalho nas diversas caixas coletoras espalhadas pela UNIVALI.

Blog da turma

Uma das minhas idéias para a campanha, justamente por morar aqui em Florianópolis e não poder contribuir ativamente já que grande parte da turma é de Itajaí, Balneário e Navegantes, foi criar um site no formato blog para a turma. Lá, decidimos centralizar todas as peças e notícias da ação, mas ao mesmo tempo optamos por dar à quinta turma de Especialização em Propaganda e Marketing da UNIVALI uma identidade própria. Assim, criei a marca que está aí do lado e também o blog já com este conceito.

Após a ação da campanha, utilizaremos o blog para publicar artigos, conteúdos de interesse dos integrantes da turma e que estejam alinhados com o objetivo da nossa pós. Visite o site e deixe um comentário por lá!

Formação de líderes nas organizações

Na pós que iniciei no último fim de semana, na Univali de Itajaí – Especialização em Propaganda e Marketing -, o professor de Fundamentos de Marketing, Márcio Kiesel, comentava que nada adianta todo um trabalho sistemático de definição do marketing das organizações se não houver uma preocupação com as pessoas.

Não só pessoas, mas principalmente com os líderes – identificá-los nas empresas para que eles sejam responsáveis pelo processo de mudança nas organizações. Preocupar-se com isso também no marketing, faz a diferença. Por muitas vezes, o dono do negócio, quando percebe alguma liderança sendo formada internamente, em vez de incentivá-lo, o reprime ao se sentir ameaçado. É uma ignorância sem tamanho.

Este paralelo do professor Kiesel também foi feito pela parceira Helena Boal, da SC Marketing (atualmente, gerente da CSP), durante palestra sobre marketing para empresas de tecnologia. Ao comentar os quatros Ps do marketing – preço, praça, promoção e produto -, ela acrescentou um quinto – as pessoas. Sem este componente, de nada adianta a estratégia, a definição de metas, objetivos, um norte para a empresa, sem se preocupar em motivar pessoas e formar líderes.

Nesta sexta-feira, dia 6, acontece mais um encontro do grupo que participo – a Confraria Empresarial. Desta vez o tema será justamente “Formação de líderes nas organizações”. Quem assina a palestra é o diretor regional da Master Mind em Santa Catarina, Laércio Luiz dos Santos. Será às 19 horas, no Teatro da CNT, no prédio da Faculdade Barddal, na Trindade. A palestra é gratuita, porém somente associados e convidados podem se inscrever. Caso tenha interesse, deixe um comentário abaixo que eu entro em contato confirmando sua presença.

No leia mais reproduzo o release de divulgação do evento. Para conhecer mais sobre a Confraria, acessem o site do grupo.

(mais…)

Marketing e vendas para empresas de tecnologia

Nestes quatro anos que tenho lidado diariamente com empresas de tecnologia de Santa Catarina, percebi o quanto muitas ainda sentem dificuldades de desenvolverem seu marketing institucional e de produtos e serviços. Muitas delas nem profissional possuem para gerenciar. Outras até tem – mas no geral os profissionais estão mais focados em vendas e não no estabelecimento de um plano consistente para a área.

Ainda tem outras que contratam estagiários para a posição – o que não deixa de ser interessante, mas também temerário para uma área que é preciso experiência para se fazer um bom trabalho.

Desde o ano passado tenho feito algumas enquetes despretensiosas através do portal da Associação Catarinense de Empresas de Tecnologia (ACATE), nossa cliente, em que pergunto quais as principais dificuldades que as empresas têm para o crescimento e também quais áreas receberão maiores investimentos nos próximos meses. Propositalmente coloco sempre marketing para averiguar.

No primeiro item – as dificuldades – marketing aparece na segunda posição, com 25% dos votos entre 109 participantes. Na primeira colocação está acesso a crédito e financiamentos. Já em destino dos investimentos, a atual enquete que está no site, Marketing está em terceiro, com 23%, atrás de P&D e formação de canais de venda (que também pode ser uma área ligada ao marketing).

Enfim, qual o motivo deste descompasso? Uma preocupação declarada, porém uma ineficiência ao lidar com esta questão. No caso do segmento em Santa Catarina, aponto o caráter essencialmente técnico dos seus gestores – engenheiros, analistas de sistemas, bacharéis em ciências da computação – como o principal motivo. A maioria, tecnicamente, é referência nacional e até internacional nos produtos e serviços que desenvolvem, porém pecam ao não estruturarem adequadamente as áreas de marketing e vendas, nem investirem em ações consistentes nestas áreas. Especialmente entender quem é o cliente e como abordá-lo comercialmente.

Além disso, há também uma dificuldade clara em achar profissionais que estejam capacitados a lidarem com o setor de tecnologia, que tem suas peculiaridades, não só com relação a argumentos de vendas, como também de relacionamento com vendas. Enfim, estes são alguns desafios que o setor no Estado deve enfrentar nos próximos anos para cada vez mais ser referência nacional e internacional não só no que desenvolvem, mas principalmente na abordagem comercial que conseguirem imprimir.

Tudo isso para dizer para os empresários e gestores de marketing ou profissionais que queiram atuar nesta área, que no próximo dia 8 de maio irá acontecer em Florianópolis um treinamento de Marketing e Vendas para Empresas de Tecnologia, promovido pela parceira Helena Boal, da SC Marketing. Clientes da Dialetto e indicados por mim tem 50% de desconto na inscrição – basta deixar um comentário aí. Farei durante o treinamento uma exposição sobre como as ferramentas de assessoria de imprensa e comunicação podem auxiliar nas estratégias de marketing das empresas.

Especialização em Propaganda e Marketing

Mês passado fiz minha matrícula no curso de Especialização em Propaganda e Marketing da Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI). Marketing é uma área que pretendo ampliar meus conhecimentos para poder aplicá-los nas consultorias com meus clientes e até mesmo ampliar meu escopo de atuação profissional. Pretendo conciliar os estudos com projetos na área de comunicação e marketing digital.

Bom, o post é para também fazer um convite. A pós iniciaria no próximo dia 11 de Abril, porém não conseguiram completar a turma. Recorro então aos colegas para que ajudem na divulgação do curso para que a turma possa ser fechada. Inclusive, pelo fato de ser em Itajaí, podemos dividir custos com transporte. O curso tem aulas quinzenais – sextas à tarde e noite, sábados de manhã.

Destaco abaixo algumas disciplinas:

• Planejamento em Comunicação
  
• Gerenciamento de Marcas e Posicionamento
  
• Sistemas de Informação em Marketing
  
• Fundamentos de Marketing
  
• Criação e Comunicação Visual
  
• Criação Redação
  
• Planejamento de Mídia
  
• Marketing de Relacionamento
  
• Marketing Eletrônico
  
• Tendências Midiáticas em Comunicação
  
• Planejamento em Marketing