Networking

Para sua empresa ser lembrada

Nesta quarta-feira, dia 3, eu e a jornalista e colega Clarissa Miranda falaremos sobre assessoria de imprensa e comunicação no encontro de outubro da Confraria Empresarial. A idéia é levar um pouco sobre estes conceitos, suas características, os desafios e o que está vindo por aí, como tendências. Será uma introdução ao assunto e um bate-papo com os empresários e talentos que integram a Confraria, como também seus convidados.

O encontro será às 19 horas desta quarta, no auditório do CELTA, no Parque Tecnológico Alfa, em Florianópolis. Estão todos convidados – deixe um comentário que eu envio o convite e as informações para a inscrição, que é gratuita!

O constante aprendizado do networking

Um dos grandes ativos que tenho construído, desde que comecei a trabalhar como free-lancer durante a faculdade, depois que abri a minha empresa e até hoje, é uma sólida rede de relacionamentos em vários níveis: clientes, parceiros, entidades, jornalistas. É um dos valores que, para mim, está acima de qualquer negócio e da empresa, pois ser bem relacionado é uma das garantias de que trabalho não irá faltar. A outra, claro, é prestar um ótimo serviço, tornando-se referente.

Para quem pretende cultivar esta rede para sempre estar a seu favor, sugiro a leitura de um post do empresário Michael Cardoso, diretor da ACATE e da sua empresa – JExperts. Reproduzo abaixo as sucintas dicas dadas pelo Michael:

1. Mantenha o contato com seus colegas da faculdade;
2. Envolva-se com associações representativas, e projetos de interesse comum;
3. Ligue para seus conhecidos e amigos; visite-os;
4. Visite as empresas de seus conhecidos;
5. Valorize os coffee-breaks;
6. Sempre tenha cartões de visita em seu bolso;
7. Conheça seus funcionários, suas famílias, seus interesses;
8. Conheça seus vizinhos, converse com eles;
9. Seja cordial, atencioso, educado e respeitoso com todos, independente do cargo, nível social, ou qualquer outro fator. Esse mundo não é redondo à toa…
10. Provoque uma boa primeira impressão em todos os novos contatos que você faz;
11. Anote os nomes das pessoas que você conhece, guarde de forma organizada as informações que você tem sobre cada um, e periodicamente, leia essas informações;
12. Procure anotar e se lembrar de datas de aniversário, enviando um e-mail, um cartão, ou um telefonema;
13. Saiba escutar o que as pessoas falam pra você.

Leia mais diretamente no blog Aventuras de um (pequeno) empresário brasileiro.

• Não deixe de conferir também alguns outros posts sobre o assunto daqui.

Sua empresa é o que parece?

Este é o tema da palestra que Ligia Fascioni e Alexandre Wisintainer fazem na próxima semana, em encontro da Confraria Empresarial, grupo de talentos e empresários que têm como objetivo promover negócios e parcerias entre si. Entre os assuntos que serão abordados estão aspectos da identidade corporativa e visual e como gerir estes conceitos nas organizações através de um metodologia própria. O evento é gratuito para associados e seus convidados. Aos colegas blogueiros, clientes e parceiros interessados na palestra e no grupo, basta entrar em contato. As vagas são limitadas.

Marketing boca-a-boca e blog-a-blog

Revista Época traz esta semana uma entrevista com o consultor e especialista em marketing viral, Andy Sernovitz, autor do livro Word of Mouth Marketing (Marketing do boca-a-boca). O americano comenta sobre a retomada da importância deste tipo de marketing nos negócios atualmente, potencializado principalmente com o crescimento do uso da internet, inclusive com a consolidação dos blogs.

“A ferramenta mais importante [na internet] é aquele pequeno botão que diz ‘envie para um amigo’, presente nos websites. Obrigar o internauta a copiar um link e colar num e-mail para enviar uma informação a um amigo é um erro grave, mas muito comum entre as empresas. O instante em que o internauta se sente inspirado para dividir a informação com conhecidos dura apenas um clique.”

Confira as dicas de Sernovitz para estimular o marketing boca-a-boca e fazer sucesso na rede virtual e também na real.

1. Procure pessoas que estão falando de você na Internet
2. Decida em quais conversas vai participar. Comece hoje
3. Crie um blog
4. Crie uma nova regra: pergunte-se se aquela informação é importante e merece ser espalhada em todos os encontros na Internet
5. Apresente um argumento estrondoso e simples nas discussões
6. Coloque alguma coisa na porta do seu escritório que vai fazer com que as pessoas lembrem de falar de você para um amigo
7. Faça uma newsletter para seus interlocutores mais próximos
8. Escolha um caminho fácil para espalhar o boca-a-boca
9. Coloque um botão “envie para um amigo” em seu site
10. Ofereça uma oferta a aqueles que encaminharem seus emails
11. Coloque um pequeno presente e uma ferramenta do boca-a-boca em todos os produtos que enviar
12. Tenha um espaço privado na Internet para que seus interlocutores mais próximos possam conversar
13. Peça desculpas pelos seus erros e resolva problemas com rapidez
14. Associe-se a instituições beneficentes
15. Faça alguma coisa inesperada
16. Seja legal

Em busca do associativismo

Assessorando algumas entidades de tecnologia aqui de Santa Catarina, como a ACATE, SUCESU-SC e o CETIC-SC, percebi a força que o associativismo, quando bem estruturado, oferece e proporciona. Claro que todas elas ainda têm muito a crescer, mas dentro do segmento são as mais representativas no que se propõem. A SUCESU-SC é a mais antiga, a ACATE com mais força institucional e empresarial e o CETIC-SC já é decorrência da união das entidades que juntas se fortaleceram ainda mais para pleitear projetos maiores.

Vendo de perto isso e como aspirante neste mundo de negócios, comecei a buscar o associativismo e oportunidades começaram a ser vislumbradas. Assim, possibilito o networking com outros profissionais, promovo parcerias e me exponho ao mercado para buscar novos clientes, fornecedores, enfim, negócios.

Primeiro me associei a SUCESU-SC, por ser usuário de informática e telecomunicações e por ter criado um ótimo relacionamento com a atual diretoria após iniciar um trabalho de assessoria de comunicação. Depois de seis meses associado, acabo de ser convidado a ser diretor de Comunicação da entidade, na gestão do atual presidente Heitor Blum S.Thiago.

Outra aposta é a Confraria Empresarial, que reúne talentos e empresários da região da Grande Florianópolis, com o objetivo de promover negócios e criar relacionamento. Além disso, recentemente decidi me sindicalizar no Sindicato dos Jornalistas de Santa Catarina, para também ter a oportunidade de discutir questões relacionadas a minha profissão. Enfim, no site da Confraria tem uma palavra que resume muito este sentimento do associativismo que tenho procurado: “Fale com o mundo que o mundo te responde”. Eu tenho tentado abrir a boca.

Rede para negócios

Desde abril estou participando de um grupo chamado Confraria Empresarial, que tem como objetivo reunir empresas e talentos dos mais diversos segmentos de mercado. É uma rede confiável para relacionamentos de negócios que nasceu aqui em Florianópolis (SC). Enfim, networking puro que tem sido bastante interessante e proveitoso. Neste período já consolidei uma parceria com uma colega jornalista, trouxe para se associar uma empresa parceira que trabalha com marketing promocional e já fiz um convite (aceito) para uma associada assinar uma coluna num projeto editorial que irei lançar em breve. E isso, creio, é só o começo!

Amigos e parceiros que tiverem interessados em se integrar ao grupo, entrem em contato.

Ele empreende

Mais novo blogueiro do pedaço e que já está na lista dos meus favoritos é o Anderson de Andrade, da A2C de Joinville. Duas palavras logo vem à tona quando eu falo do Anderson: empreendedorismo e networking. Ele respira e transpira isso. E são estas temáticas que já estão e estarão presentes no blog dele. Vida longa e sucesso a tua experiência, Anderson!